Quelques éléments pour alerter sur la sous-performance

Découvrez ici quelques éléments vous permettant de déceler une sous-performance

  • Ratio BFR / CA > 20 %, sauf dans quelques secteurs très particuliers (champagne, tonneaux, bricolage, …)
  • Reporting BFR limité aux seuls ratios DSO, DPO et DIO
  • Poste clients
    • Retard de paiement hors douteux > 5 à 7 % du total balance clients hors douteux
    • Ratio avoirs sur factures > 3 % (hors avoirs commerciaux de type RFA, …)
    • Ratio pertes sur créances irrécouvrables / CA > 0,2 %
    • Nombre de termes de paiement différents > 10
  • Poste fournisseurs
    • Nombre de termes de paiement différents > 10
    • Nombre de programmes de paiement mensuels > 2
    • Part des paiements hors programmes> 10 %
  • Stocks
    • Ecarts d’inventaire (en cumul des valeurs absolues) > 0,5 % du stock moyen
    • Dotations aux provisions > 5% du stock moyen
  • Trésorerie : écarts régulièrement > 15 % entre la prévision et le réalisé

Les questions qu’il faut se poser :

  • mon entreprise a-t-elle les éléments de réponse sur ces points ?
  • si oui, y a-t-il des éléments d’alerte ?
  • quelles sont les solutions à mettre en place pour y remédier ?

Savoir se positionner sur les enjeux BFR, c’est connaître ses propres chiffres et potentiels et avoir une vision sur la performance des pairs

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François Guilbaud

François Guilbaud

Directeur Pôle Transactions, PwC France

Tel : +33 1 56 57 85 37

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