Une approche audacieuse et collaborative pour accélérer votre transformation.

Réinventez votre pilotage de la performance avec PwC et Anaplan  

Personnes dans un bureau

Grâce à notre partenariat mondial avec Anaplan, nous vous apportons les leviers pour transformer votre organisation et piloter votre performance avec impact.

Avec Anaplan, nous connectons vos équipes, vos données et vos ambitions.

Notre équipe pluridisciplinaire, experte en transformation client, finance, RH et opérationnelle, adopte une approche intégrée et rigoureuse de la gestion de la performance. En combinant vision métier et expertise technologique, nous vous aidons à rendre votre pilotage plus agile, collaboratif et intelligent.

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PwC and Anaplan: Planning for the Future

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Que signifie un pilotage de la performance connecté dans le paysage économique actuel ?

Avec Anaplan, PwC vous aide à orchestrer l’ensemble de vos processus de pilotage en connectant intelligemment données, talents et décisions, pour une performance plus agile et éclairée.

Choisissez la solution qui transforme vos besoins en leviers de performance 

Explorez nos solutions pour résoudre vos enjeux stratégiques et tirer pleinement parti d’Anaplan.

Customer transformation

Segmentation des comptes et planification des capacités 

Réinvention d’un processus de segmentation reconnu dans le secteur en : 

  1. exploitant les données historiques pour prendre des décisions éclairées, standardiser et équilibrer les critères de segmentation à l’échelle mondiale
  2. construisant des workflows couvrant plusieurs pays, zones géographiques, équipes régionales et mondiales, 
  3. renforçant l’intelligence métier en synchronisant les données entre toutes les étapes du processus et en créant des tableaux de bord personnalisés selon les profils utilisateurs, afin d’éclairer les décisions de planification stratégique.

Planification et gestion des territoires et des quotas (TQM)

Une gestion des secteurs et des quotas de référence, reposant sur : 

  1. la création d’applications avancées de modélisation des territoires pour concevoir des zones équilibrées servant de base aux décisions de planification commerciale, 
  2. l’automatisation des règles de traduction entre la finance et les ventes pour initier le processus de déploiement des quotas, 
  3. l’utilisation d’un système d’aide au déploiement des quotas à tous les niveaux de la hiérarchie commerciale, afin de réduire le nombre d’ajustements nécessaires à chaque cycle.

Gestion optimisée de la rémunération variable (ICM)

Une approche intégrée et éprouvée de la gestion de la rémunération variable, couvrant l’ensemble des capacités clés : administration des bénéficiaires, conception et diffusion des plans de rémunération, transformation et intégration des données sources, attribution des ventes et calcul des commissions, traitement de la paie ainsi que reporting et analyses avancées.

Analytique pré-transactionnelle et post-transactionnelle

Un processus intégré conçu pour aider les équipes commerciales et analytiques à évaluer les opportunités en s’appuyant sur des analyses avancées et des modèles prédictifs. Cette approche permet de construire une vision à 360° du client et de la transaction, tout en assurant un suivi en temps réel de la performance contractuelle. L’objectif : identifier les comptes sous-performants et intervenir de manière proactive pendant la durée du contrat, avant qu’il ne soit trop tard pour ajuster la trajectoire.

Planification de l’efficacité commerciale

Définir les rôles commerciaux en cohérence avec les segments clients, optimiser le déploiement de la force de vente et s’assurer que les bonnes personnes, avec les bonnes compétences, occupent les bons postes. Grâce à une architecture de postes et des parcours de carrière personnalisés, PwC aide à identifier les rôles clés, à fixer des niveaux de rémunération compétitifs et à développer les compétences critiques. Nous concevons également les KPIs et les systèmes de primes en cohérence avec les objectifs stratégiques et financiers. L’intégration bidirectionnelle avec les systèmes RH permet d’activer les processus aval.

Finance transformation

Planification intégrée de la performance d’entreprise

Une gestion de la performance agile, connectée et interfonctionnelle, qui permet de piloter efficacement le cycle « Planifier, Agir, Contrôler et Ajuster » à l’échelle de l’entreprise. Elle couvre les ventes, le marketing, les opérations de la chaîne de valeur, les business units, la R&D, les infrastructures, les RH et les fonctions support, grâce à des indicateurs clés et des analyses partagées. Résultat : des décisions plus rapides, plus efficaces et créatrices de valeur.

Intégration avec des capacités avancées d’analyse financière

Combinez le meilleur des deux mondes : intégrez la plateforme cloud de votre choix à Anaplan pour enrichir vos capacités de transformation de données, de prévision via l’IA et le machine learning, d’analyse de scénarios, de traitement du langage naturel, de visualisation des reportings insights et de stockage. Une approche puissante pour renforcer la précision, l’agilité et la profondeur de vos analyses financières.

Outil de suivi et de reporting des économies réalisées

Une solution intégrée pour structurer, suivre, analyser et piloter les initiatives de réduction des coûts à l’échelle de l’entreprise. Elle s’appuie sur des benchmarks (PwC Benchmark et Saratoga), des tableaux de bord analytiques et des rapports dynamiques, tout en connectant les plans d’économies, les prévisions et les résultats aux cycles de pilotage de la performance (annuels, trimestriels, mensuels). Un levier clé pour soutenir les programmes de transformation des coûts comme Fit for Growth

Solution de modélisation, d’analyse et de prévision du chiffre d’affaires net

Une solution modulaire, personnalisable et prête à l’emploi, qui harmonise et optimise les processus de gestion du chiffre d’affaires brut à net : de la prévision avancée et de la tarification jusqu’à la reconnaissance du revenu et la clôture financière. Elle permet des calculs en temps réel, des modélisations de scénarios, une meilleure précision grâce à l’IA et aux modèles statistiques, et une accélération des délais de clôture grâce à l’automatisation et à l’intégration des données.

Pilotage ESG à l’échelle de l’entreprise

Une solution collaborative de bout en bout pour planifier, suivre et reporter vos engagements ESG. Elle permet de fixer des objectifs d’émissions, de connecter les sources de données internes et externes, de mesurer les impacts environnementaux des opérations, de suivre les résultats par rapport aux objectifs, de générer des insights via la modélisation de scénarios et de faciliter la production des rapports de conformité.

Workforce transformation

Planification stratégique de la main-d'œuvre à forte valeur ajoutée

Aligner la stratégie business de l’entreprise avec sa stratégie RH, en tenant compte des objectifs à court et long terme ainsi que des implications en matière de compétences et de talents. Cela inclut l’évaluation des compétences existantes, l’identification des besoins futurs, l’analyse des écarts et la mise en place de plans d’action pour les combler. L’approche intègre également l’évaluation des coûts liés aux stratégies « build / buy / borrow », l’analyse des risques de succession, la modélisation de scénarios de marché et l’anticipation des évolutions. Des intégrations bidirectionnelles avec les systèmes RH permettent d’activer les processus aval.

Planification intégrée des effectifs et des coûts de main-d’œuvre

Offrir une vision consolidée des budgets, des effectifs et des tendances de coûts salariaux, avec la possibilité de comparer les résultats d’une période à l’autre. L’analyse des écarts en temps réel entre les données réelles, les prévisions et les budgets annuels permet un pilotage plus fin. Une source unique de vérité est établie pour les données financières et RH (salaires, localisation, fonction, rôle, niveau, centre de coûts), avec des vues dimensionnelles par département, fonction ou région, tout en garantissant des standards et une gouvernance centralisés. L’intégration bidirectionnelle avec les systèmes RH permet d’activer les processus aval.

Planification agile de la rémunération

Concevoir et gérer des programmes de bonus et d’incitation, créer des plans de rémunération personnalisés, structurer les politiques de récompense et faciliter les campagnes annuelles de révision salariale. L’outil permet de modéliser différents scénarios de rémunération (évolutions du marché, changements organisationnels) et d’optimiser la gestion des enveloppes budgétaires. L’intégration bidirectionnelle avec les systèmes RH permet d’activer les processus aval.

Planification de la diversité, de l’équité et de l’inclusion (DEI)

Évaluer la représentation actuelle et les tendances historiques des femmes et des profils issus de la diversité, fixer et suivre des objectifs de représentation selon plusieurs dimensions, analyser l’impact de la stratégie RH et de la localisation sur la diversité, et modéliser des projections futures. L’intégration bidirectionnelle avec les systèmes RH permet d’activer les processus aval.

Operations transformation

Prévision et planification de la demande augmentés

Des algorithmes statistiques performants et des prévisions enrichies, disponibles à tout moment, même en contexte de forte volatilité. Les utilisateurs métiers bénéficient d’une double lecture : une prévision non contrainte, qui reflète le potentiel du marché, et une prévision contrainte, qui intègre les limites opérationnelles de la chaîne d’approvisionnement.

Planification dynamique de l’approvisionnement

Des solutions de planification dynamique qui offrent une visibilité de bout en bout et des insights en temps réel sur la chaîne d’approvisionnement. Elles permettent de planifier la production, la capacité et les approvisionnements de manière agile, d’identifier les causes racines des écarts d’exécution et de simuler des scénarios pour trouver les meilleures options de résolution.

Optimisation et transformation du réseau logistique et des stocks

Une plateforme intégrée qui aide les entreprises à répondre rapidement et efficacement à la demande mondiale. Les algorithmes avancés prennent en compte de multiples variables et contraintes pour réduire les coûts de stockage, de transport et de production, tout en améliorant le niveau de service client.

Planification stratégique et tactique des ventes et opérations (S&OP)

Une solution S&OP qui industrialise les niveaux stratégique et tactique de la planification de l’offre et de la demande, en s’appuyant sur un processus mensuel de pilotage intégré. Elle permet aux décideurs de se concentrer sur les leviers clés de la chaîne d’approvisionnement, d’analyser des scénarios, de les traduire en impacts financiers et de construire des plans intégrés partagés entre les fonctions.

Collaboration renforcée avec les fournisseurs

Une collaboration optimisée avec les fournisseurs grâce au partage d’informations en temps réel (délais, disponibilité des matières, prix, etc.) et à la planification conjointe des activités de livraison. Les bénéfices incluent une meilleure efficacité des processus pour les équipes achats, une visibilité complète sur les dépenses et des économies générées par la création de valeur partagée.

Nos solutions digitales développées sur Anaplan 

Grâce à son expertise mondiale et aux solutions Anaplan intégrées, PwC a développé des solutions digitales afin d’aider les entreprises à tirer un maximum de valeur d’Anaplan dans leur quotidien.


Modèle de prévision de trésorerie avec Anaplan

Il est essentiel d'avoir des prévisions de trésorerie solides pour faire face aux incertitudes et saisir les opportunités de croissance. Dans le contexte économique incertain et volatile actuel, les entreprises sont confrontées à des défis croissants pour prévoir et surveiller avec précision les liquidités.

Le « modèle de prévision de trésorerie Anaplan » dynamise la production de rapports et les prévisions de trésorerie indirecte (BAIIA à la trésorerie). Il offre une vue claire et fiable des flux de trésorerie pour l’année à venir, guidant les entreprises de toutes tailles dans leur planification stratégique à long terme et leur prise de décision.

Cet actif calcule les variations de trésorerie réelles et futures en fonction d'entrées de KPI normalisés exploitables (DSO, DPO, DIO, etc.) et fournit des rapports de sortie clairs et complets au niveau du groupe, ainsi que par entité.


Anaplan Optimis

Chez PwC, la budgétisation des missions à venir est essentielle et nous avons identifié des axes d'amélioration :

  • Budget réalisé dans Excel avec des fonctionnalités collaboratives limitées.
  • Itérations et approbations par e-mail en dehors d'un flux de travail clair. 
  • Capacités de gestion des versions limitées. 
  • Pas de lien direct avec les opportunités dans Salesforce

Anaplan, interfacé avec Salesforce, fournit aux membres de l'équipe de travail un outil collaboratif pour élaborer une proposition de budget et piloter les principaux indicateurs clés de performance tels que :

  • Revenu (interne / externe)
  • Coût (interne / externe)
  • Marge d'engagement
  • P&L complet de l'engagement

L'opportunité créée dans Salesforce est interfacée avec Anaplan, ce qui permet la création directe de tâches Anaplan. Les fonctionnalités de planification d'Anaplan permettent au responsable de l'engagement d'élaborer des propositions de budget précises basées sur de multiples variables. Les itérations entre le responsable de l'engagement et le partenaire de travail sont facilitées grâce à des fonctionnalités collaboratives. Un lien vers l'opportunité Salesforce est disponible pour mettre à jour le montant de la proposition

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Philippe Pestanes

Philippe Pestanes

Associé, Customer Transformation,​ Consumer Markets​, PwC France et Maghreb

Emmanuelle  Spannut

Emmanuelle Spannut

Associée Technology, Responsable Alliance PwC x Anaplan, PwC France

Jérémy  Thirion

Jérémy Thirion

Directeur, Transformation Finance, PwC France

Antoine  Plotegher

Antoine Plotegher

Directeur Customer Transformation, Consumer Markets, PwC France et Maghreb

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