Vendre et distribuer efficacement vos produits

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Sur des marchés internationaux toujours plus concurrentiels, la politique commerciale et la performance du réseau de distribution sont des leviers clés pour conquérir de nouveaux clients tout en maîtrisant leur coût d’acquisition.

L’organisation commerciale doit aligner les moyens aux objectifs commerciaux. Son efficacité repose sur la maîtrise des différentes étapes du processus de vente, de la captation du besoin client jusqu’à la facturation et la gestion SAV.

Le pilotage de la performance commerciale repose sur des outils de planification et de reporting offrant le bon niveau de connaissance des clients et des produits. Mais il doit aussi s’appuyer sur une politique de formation et de rémunération des ressources la plus efficiente.
L’efficacité du discours commercial passe par l’harmonisation des messages entre les différents canaux et acteurs de la distribution.

Les enjeux pour votre entreprise

• Quelle est ma stratégie commerciale ? Comment est-elle formulée ? Comprise par les équipes commerciales ?
• Comment améliorer l’efficacité de mes forces de ventes, fixes ou nomades ?
• Quels sont les canaux de distribution les plus efficaces pour toucher mes clients ?
• Ma société doit-elle sous-traiter ou distribuer en propre ?
• Comment identifier un modèle de vente performant et le décliner à l’ensemble de ma force de vente ?
• Les indicateurs de pilotage de la performance sont-ils pertinents ? Portent-ils mes objectifs commerciaux ?
• La stratégie de formation des forces de vente est-elle efficace et à niveau pour vendre et servir le client ?
• Les outils informatiques permettent-ils de répondre de manière rapide aux évolutions des offres de marché ?

Nos compétences

• Stratégie commerciale
  • Stratégie multicanale
  • Partenariats
  • Développement à l’international…
     
    
• Organisation
  • Diagnostic
  • Plan de transformation de la fonction commerciale
  • Politique de rémunération…
     
    
• Optimisation des processus de vente
  
  • Identification
  • Qualification des opportunités
  • Planification des ventes (vente directe et indirecte, vente en ligne, administration des ventes)
     
    
• Assistance à maîtrise d’ouvrage
  • Solutions intégrées
  • Outils de forces de vente
  • Dashboards
  • Portails en ligne…
     
    
• Pilotage de la performance commerciale
  • Prévisions de vente
  • Performance commerciale, par comptes clés, par canaux, par équipes…

Nos 3 leviers

• Définir et décliner un discours commercial performant
• Piloter l’ensemble du cycle de vente
• Rémunérer les ventes à leur juste niveau
  
  

Quelques références

• Conception et déploiement d’un réseau de franchises pour un opérateur Nord-Africain
• Définition des modalités de pilotage du sales funnel d’un prestataire de services
• Optimisation du pilotage de la force de vente d’un prestataire de services
• Mise en place d’une politique de certification de la force de vente pour un opérateur mobile
  
• Amélioration de la rentabilité commerciale du réseau de vendeurs d’une enseigne de distribution BtoB
• Réorganisation stratégique France du canal de distribution indirect d’une marque de produits grand public