Construire et piloter vos offres

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Dans un environnement concurrentiel et incertain, les Fonctions Marketing sont confrontées à de nouveaux défis. Sur des marchés arrivant à maturité, elles doivent consolider leurs positions et préempter de nouveaux territoires d’offres.

Pour préserver leur performance dans la durée, les offres doivent s’appuyer sur des modèles de prévision de revenus et sur une analyse complète et rigoureuse de la rentabilité.

La demande des clients pour des offres toujours plus personnalisées et modulables implique de mieux connaître et anticiper les attentes clients.

Les enjeux pour votre entreprise

  • Comment identifier et qualifier de nouvelles opportunités de marché ?
  • Quelle stratégie de partenariat adopter pour intégrer de nouvelles offres ?
  • Comment intégrer mes clients et mes partenaires à la construction de mes offres ?
  • Quels sont mes leviers pour monétiser mon audience / ma base clients ?
  • Comment réduire l’incertitude sur les attentes de mes clients ?
  • Ai-je les moyens d’évaluer et d’optimiser la rentabilité de mes offres ?
  • Comment réduire le délai de mise sur le marché de mes offres ?

Nos compétences

  • Planification marketing
    • Planification stratégique
    • Plans marketing
    • Construction de roadmap d’offres
       
  • Étude d’opportunité
    • Contexte concurrentiel
    • Connaissance marché
    • Objectifs de l’offre (volume, croissance, fidélisation…)
    • Business case
    • Partenariats
       
  • Construction d’offre
    • Produit
    • Promesse client
    • Pricing
    • Commercialisation (brief marketing)
       
  • Lancement d’offre
    • Cadrage
    • Friendly Users Test
    • Pilotage transverse de projet (marketing, service client, commercial, SI…)
       
  • Organisation de la fonction marketing
    • Laboratoire d’innovation
    • Processus clés
    • Fonctions
    • Compétences
    • Interface

Nos 3 leviers

  • Savoir anticiper les nouveaux marchés, nouvelles attentes
  • Être agile dans la conception et le lancement des offres
  • Faire participer les clients dans l’élaboration des offres

Quelques références

  • Évaluation du positionnement de l’offre d’une société de gestion financière
  • Analyse du portefeuille d’offre d’un équipementier
  • Mise en place d’un laboratoire d’innovation marketing chez un opérateur Télécom
  • Conception et pilotage du lancement commercial d’une offre mobile